大家好！
又到了一年一度我們公司“頂風”招人的日子。
先按慣例簡單匯報一下我們的近況：
2022年，發(fā)生了很多大事，風起云涌，跌宕起伏。
我們情緒穩(wěn)定，持續(xù)向好。
對了，新加了個標簽#研發(fā)云平臺# 。
我們的目標是在芯片設計/新藥研發(fā)/智能制造/人工智能等行業(yè)R&D和IT之間搭建起一座橋梁，讓計算機輔助研發(fā)技術落地深耕，做研發(fā)驅動創(chuàng)新的神助攻。
一路下來，滿懷著真誠，我們收獲了不少。
接下來，請期待我們的持續(xù)輸出吧~
關于速石做的這件事：
它難嗎？難，因為前面沒有人。
它酷嗎？當然酷，因為前面沒有人。
跟隨者對我們“像素級”的復刻，我們表示非常遺憾，但也沒在怕的。
我們堅信，這個世界最終會屬于創(chuàng)新。
這既包括我們的用戶，也包括我們速石。
好了，說正事。
去年的招聘《老板帶頭反內卷，阿爾卑斯滑雪團建。。。別錯過這一波上車機會》里，我們著重介紹了你的未來同事們，沒看過可以回顧一下。
今年，我們說說想招什么樣的人。
首先，不管哪個崗位，ta都需要具備以下三點：
第一，正直。
這是我們的底線。
第二，想改變點兒什么。
我們給你想改變點兒什么的機會。
第三，專業(yè)且擅長學習。
專業(yè)，既是態(tài)度，也是能力。
經(jīng)驗是有邊界的，學習沒有。
如果速石是一支足球隊，我們需要招的各大崗位關系如圖所示：
攻守均衡、攻防轉換迅速的經(jīng)典3-4-3陣型，由3名前場，4名中場，3名后場，1名門將組成。
前場：銷售、SE、MKT
直面用戶，沖在最前線，主力得分選手。
中場：產(chǎn)品、CAD、測試、SA
承前啟后，是整場的控制核心，既要為前場提供足夠的支持，也能指揮后場方向。
后場：研發(fā)
持續(xù)為中前場提供穩(wěn)定保障，奠定了公司產(chǎn)品的基礎。
門將：技術支持/TAM
用戶的守護者，擅長解決各種問題。
大家可以拉到對應位置對號入座。
合適的話，不要猶豫，趕緊投個簡歷吧。
如果沒有相應的JD，但覺得自己合適，可以大膽來試試，對優(yōu)秀的人我們永遠敞開大門。
一、技術支持/TAM—定海神針
門將是球隊的定海神針，負責守衛(wèi)球門，阻止對方進球。
代表人物：丹麥門神彼得·舒梅切爾。
對應的兩個崗位：技術支持和TAM大客戶服務經(jīng)理。
技術支持是七分技術，三分溝通;
TAM大客戶服務經(jīng)理是七分溝通，三分技術。
在球門前，門將需要面對場上瞬息萬變的局勢做出反應，在各種情況下解決各種問題，甚至提前預判，封堵對方的球路。
這兩個崗位也是一樣。
技術支持偏應對，兵來將擋，水來土淹。
不管遇到什么技術問題都能游刃有余，動手能力max。英文技術文檔閱讀不在話下。
但你不能只埋頭工作，也要勇于跟用戶溝通，主動了解業(yè)務場景，提升自己解決問題的格局和能力。
TAM作為大客戶服務經(jīng)理，要求你的技能樹偏綜合一些。
不光是理解業(yè)務場景，更需要你能站在用戶視角，擅長洞察分析，甚至提前預判，主動幫用戶解決問題，幫助用戶漲能力值。
溝通能力，項目管理能力，協(xié)調能力都需要是一流的。
用戶的五星好評，是你的小小目標。
JD如下：
技術支持工程師/5-10 年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 參與項目軟硬件具體實施，根據(jù)項目需求完成軟件平臺部署；
2. 圍繞客戶業(yè)務目標，參與需求分析、技術方案制定、解決方案交付；
3. 為企業(yè)客戶提供售后技術支持服務及運維保障服務。
任職要求：
1. 熟悉網(wǎng)絡規(guī)劃、設計和配置；負責對網(wǎng)絡故障的分析；
2. 熟悉 Linux， Windows 系統(tǒng)上的應用安裝和基礎運維；
3. 在 Linux 操作系統(tǒng)、容器的使用和管理方面有較強的動手和解決問題的能力；
4. 具有良好的溝通技巧與文檔能力，能夠閱讀英文技術文檔；
5. 熟悉主流云計算和虛擬化技術，具有云計算/HPC 領域從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
6. 具有數(shù)據(jù)中心建設、管理和運維經(jīng)驗的加分；
7. 熟悉一種或幾種主流數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的加分；
8. 有 Python/Bash 或其他腳本經(jīng)驗的加分。
大客戶服務經(jīng)理 TAM/5-10 年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 作為速石科技大客戶售后的接口人，為客戶提供全方位的服務；
2. 解決客戶在上云遷移、云上運行過程中遇到的問題、故障，對接客戶需求，管理合作伙伴及現(xiàn)場運維團隊，維護大客戶云上業(yè)務的穩(wěn)定性和客戶滿意度；
3. 用專業(yè)的服務技能賦能客戶，幫助客戶提升自運維能力，提高大客戶服務口碑；
4. 充分調動內部技術資源，優(yōu)化大客戶服務流程，支持公司 ToB 業(yè)務發(fā)展。
任職要求：
1. 計算機或相關專業(yè)本科以上學歷，5 年以上云計算/互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗；
2. 具備云平臺故障流管理經(jīng)驗，有能力進行云產(chǎn)品故障記錄/管理/分析與改進建議；
3. 具備良好的技術背景，對 HPC，BIGDATA，公有云計算，企業(yè) IT 架構具有深入的理解；
4. 熟悉云計算、網(wǎng)絡、存儲、信息安全等相關知識；熟悉 Linux 系統(tǒng)，有自動化運維經(jīng)驗的優(yōu)先；
5. 熟悉生命科學/高科技制造/汽車/新能源/安防/互聯(lián)網(wǎng)等中至少 2 個行業(yè)，云計算支持品類及經(jīng)驗，或相關 IT 服務經(jīng)驗；
6. 具備良好的項目管理及客戶溝通技巧。
加分項：
1. 有公有云或私有云實際運維經(jīng)驗優(yōu)先；
2. 有大型客戶服務經(jīng)驗或團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先；
3. ITIL 及 PMP 優(yōu)先。
二、研發(fā)工程師—防守后盾
中后衛(wèi)是全隊防守的核心力量，負責防守中后場，特別是后場三十米區(qū)域。
代表人物有意大利的卡納瓦羅、德國的貝肯鮑爾、西班牙的普約爾。
與中后衛(wèi)一樣，研發(fā)工程師是我們堅實的后盾，奠定了產(chǎn)品的基礎。
我們對中后衛(wèi)研發(fā)工程師有什么要求呢？
“不用說話、給個眼神就知道怎么做”。
好吧，是過分了一點。
首先，知識面。
我們希望深度和廣度，你至少有一個。
要么扎根某項計算機技術多年，有完整的知識體系；
要么涉獵廣泛，對不同技術和交叉行業(yè)都有接觸，具備全局視野。
總之，要對技術和算法心中有愛，經(jīng)驗次之。
其次，獨立思考，善于挖掘問題背后的問題，并能拆解出實踐路徑。
因為我們前路無人，沒有東西可以照搬，所以你要有創(chuàng)新思考能力。
面對一個或者多個問題，要在理解業(yè)務場景的前提下，挖掘問題背后的深層用戶需求，再把這個需求的實現(xiàn)路徑具體描述出來。
最后再用代碼不走樣地實現(xiàn)它。
你不一定會有一成不變的崗位和一成不變的工作日常。
我們會根據(jù)公司的業(yè)務需求，結合你的技能和興趣點，靈活安排，給你施展拳腳的天地。
所以你要有探索新領域的興趣，或者主動承擔多種責任的企圖心。
JD如下：
Web 前端開發(fā)工程師/5-10年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 帶領團隊負責SAAS相關業(yè)務開發(fā)，有云服務經(jīng)驗優(yōu)先；
2. 負責團隊技術規(guī)劃、核心方案設計及技術攻堅等工作；
3. 具備成熟的技術視野和前瞻性，能夠持續(xù)落地提升業(yè)務場景，營造良好的前端技術氛圍，領導并促進團隊成長；
4. 參與產(chǎn)品需求討論、落地，保證項目研發(fā)進度；
5. 參與團隊搭建，與團隊一起壯大成長，對團隊產(chǎn)出的質量、效率負責。
任職要求：
1. 掌握至少一種以上現(xiàn)代前端框架(Vue/React/Angular）；
2. 熟練掌握 NodeJS 語言，熟悉 fastify、koa、nestjs 等主流 web 開發(fā)框架；
3. 掌握至少一種常用服務組件（如 MySQL、MongoDB、Redis、RocketMQ、Kafka、ElasticSearch 等)，理解不同類型存儲系統(tǒng)的底層原理和適用場景；
4. 掌握容器化技術/虛擬化已經(jīng)容器化編排技術；
5. 具備扎實的計算機基礎知識，有優(yōu)秀的邏輯分析能力，能夠對復雜的業(yè)務邏輯進行合理的抽象和拆分；
6. 能夠持續(xù)成長，擁有匹配年限的技術深度和廣度，在跨端和全棧方向上有豐富經(jīng)驗優(yōu)先；
7. 積極主動、自驅力強，深入了解業(yè)務并與業(yè)務中各角色建立溝通，能在業(yè)務中起到 Owner 作用，迅速推進項目與問題的解決。
Java 開發(fā)工程師/5-10年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 負責 Web 后端和服務開發(fā)；
2. 獨立分析需求，設計方案和實現(xiàn)功能。
任職要求：
1. 三年以上后端開發(fā)經(jīng)驗；
2. 熟練使用 Java和Spring 開發(fā)框架；
3. 熟練使用 Maven項目管理和 Git 代碼版本管理（命令行）；
4. 熟悉 HTTP/HTTPS、REST API、JSON 等 Web 相關技術；
5. 熟悉單元測試和遠程調試；
6. 熟練使用 Linux 系統(tǒng)；命令行、文件系統(tǒng)、服務管理等；
7. 熟悉計算機原理、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫；
8. 有 Go 或 Python 開發(fā)經(jīng)驗的加分；
9. 熟悉虛擬化/容器技術加分；
10. 熟練閱讀英語技術文檔。
python 開發(fā)工程師/1-3年工作經(jīng)驗
崗位職責:
1. 負責多云調度系統(tǒng)的設計和實現(xiàn)；
2. 能對需求做出分析，提出實施意見。
任職要求:
1. 本科及以上學歷, 計算機或電子相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 熟悉計算機和操作系統(tǒng)原理, 基本數(shù)據(jù)結構知識；
3. 熟悉 Linux 系統(tǒng)，熟練掌握進程、內存、存儲和網(wǎng)絡系統(tǒng)的診斷, 調優(yōu)；
4. 熟悉公有云服務包括但不限于 AWS、阿里云等， 有相關 SDK 開發(fā)經(jīng)驗；
5. 熟悉容器技術，熟練使用 Docker, K8S， 理解容器的資源管理方式、鏡像制作；
6. 熟悉基本網(wǎng)絡知識，包括 HTTP、TCP/UDP、路由、NAT 等；
7. 熟悉面向對象設計；
8. 精通 Python / Golang；
9. 熟練使用 git；
10. 學習能力強，熱愛技術工作；
11. 具備一定的英語閱讀能力。
三、產(chǎn)品、CAD、測試、SA—控場核心
1、負責組織進攻、給前場輸送炮彈的前腰—產(chǎn)品經(jīng)理
前腰，負責組織進攻的中場突前前衛(wèi)，往往擁有出色的大局觀與細膩的技術，是球隊的進攻核心。
代表人物：法國中場大師齊達內。
在球場上，前腰會在各種情況下拿到球權：
可能是中后場傳遞的；
可能是對方失誤送過來的；
可能是自己搶斷的；
可能是二分之一球拼出來的……
但無論如何，前腰都要快速做出最合適的選擇——
或長傳調度，或精準直塞，或帶球突破，或大力遠射……
一切都是為了最終目的：進球。
產(chǎn)品在達到完美形態(tài)之前，注定要走很多路，沒法一口吃成個胖子。
這是作為創(chuàng)業(yè)公司的常態(tài)，某種時候，一家企業(yè)競爭力的核心就是產(chǎn)品迭代的速度。
所以產(chǎn)品經(jīng)理作為給前場輸送炮彈的核心人物，需要掌控全場，不斷尋找最優(yōu)解
目光既要放遠，看整個行業(yè)整個市場的發(fā)展趨勢和動態(tài)；
也要著眼用戶，了解用戶每一個細小的訴求點；
既要把前場的反饋，高效且正確地傳導向后方；
也要把產(chǎn)品的變化和亮點，以用戶的語言表達出來。
保持敏銳，保持清醒，carry全場。
JD如下：
云計算產(chǎn)品經(jīng)理/3-7年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 負責云平臺相關產(chǎn)品的需求調研規(guī)劃設計工作，推進產(chǎn)品的更新和優(yōu)化；
2. 關注行業(yè)趨勢，結合客戶需求與市場需求方向，轉化為產(chǎn)品需求，推進產(chǎn)品迭代更新；
3. 推進研發(fā)團隊完成產(chǎn)品技術方案設計和實現(xiàn)，保證產(chǎn)品的功能實現(xiàn)的進度和質量。
任職要求：
1. 對公有云和企業(yè)服務有較為深入了解，2 年以上 IaaS/PaaS/SaaS 云計算架構師/產(chǎn)品研發(fā)/運維/技術支持/產(chǎn)品經(jīng)理相關工作經(jīng)驗；
2. 熟悉需求管理，產(chǎn)品設計和開發(fā)流程，善于協(xié)調溝通，具備優(yōu)秀的設計思維及邏輯思維能力；
3. 良好的表達和溝通能力，文檔呈現(xiàn)能力，良好的文字撰寫能力：包括但不限于原型設計，演示文稿撰寫和對內/對客戶溝通能力。
加分項：
1. 有云計算創(chuàng)業(yè)公司工作經(jīng)驗
2. 對高性能計算（HPC）技術棧有了解
3. 熟悉主流公有云的基礎服務
4. 擔任過云計算項目的架構師/項目經(jīng)理
2、進可攻退可守的中前衛(wèi)—CAD
中前衛(wèi)，攻守兼?zhèn)涞牧呅螒?zhàn)士。
代表人物：西班牙黃金一代的核心哈維。
CAD這個角色，屬于交叉學科人才，既連接R&D和IT，也連接前場后場，的確是攻守兼?zhèn)涞牧呅螒?zhàn)士。
一方面，他需要成為IT和研發(fā)之間的完美外交官，能把研發(fā)人員的需求和問題，正確地在IT層面上實現(xiàn)或解決，或者能把IT的問題，以研發(fā)的語言正確傳達。
另一方面，既能輔助前場，為前場輸送炮彈，也能把用戶千奇百怪的需求，從行業(yè)角度通用化，變成未來產(chǎn)品的一部分。
我們想要招的人，不僅限于半導體行業(yè)ICCAD，也包括新藥研發(fā)CADD/AIDD，智能制造，人工智能等行業(yè)。
如果你想接觸更多同行業(yè)公司的業(yè)務和技術，把自己的影響力從一家公司放大到整個行業(yè)，歡迎來聊聊。
JD如下：
ICCAD 工程師/1-3年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 優(yōu)化數(shù)字后端流程，協(xié)助數(shù)字前/后端工程師完成工作；
2. 協(xié)助解決數(shù)字后端遇到的問題，synopsys工具為主，包括但不限于Synthesis/VCS/Verdi/formal/STA/PT/PnR/CTS/PV/IR-drop/EM，etc；
3. 搭建自動化設計流程平臺，編寫 shellscript 實現(xiàn)用戶環(huán)境自動化部屬；
4. 開發(fā)公司內部工具、提供解決方案；
5. EDA 工具評估，評估設計工作對服務器算力和存儲系統(tǒng)需求，測試工具及優(yōu)化 EDA Flow；
6. 與foundry聯(lián)系，安裝、驗證和維護及完善 Fab 的 PDK、標準單元庫。
任職要求：
1. 學士以上學位，電子/計算機/微電子專業(yè)等相關背景；
2. 熟悉數(shù)字電路前后端設計流程（Synthesis/formal/STA/PnR/CTS/PV/IR-drop/EM,etc），參與過數(shù)字IC 設計工作；
3. 熟悉下面一種或者多種計算機語言：Python/Perl/TCL/Shell/JavaScript/skill。
加分項：
1. 有SLURM、LSF 使用經(jīng)驗；
2. 有Linux 集群搭建/維護經(jīng)驗。
3、錘煉產(chǎn)品的煉金爐（后腰）—測試
后腰，專門負責防守的中場球員，負責在中場攔截對手攻勢。
代表人物：法國傳奇鐵腰維埃拉。
測試是產(chǎn)品誕生前的最后把關人，主防守。
產(chǎn)品在出廠前，大概要測試幾千幾萬遍。
千錘百煉，質量過關，才能允許上線。
一個優(yōu)秀的測試：
需要理解業(yè)務目標，這樣你才能知道你的測試目標到底是什么，不要被帶跑了；
根據(jù)測試目標，你能獨立完成測試用例，有完整的一套測試策略與方法；
在一大堆BUG里，你能定位到關鍵問題，而不是被表象所迷惑；
精確地描述BUG，并傳達給研發(fā)人員，也是測試的基本技能。
JD如下：
測試工程師/1-3年工作經(jīng)驗
職位描述：
1. 負責公司產(chǎn)品的整體測試工作；
2. 參與產(chǎn)品需求分析，負責產(chǎn)品整體測試方案及測試計劃的制定；
3. 預先評估項目風險、確保測試活動按照測試計劃順利進行。
職位要求：
1. 熟悉主流 Linux 操作系統(tǒng)的安裝配置和維護，有較強的動手和解決問題的能力；
2. 熟悉 Shell/Python 或者其它腳本編程語言，Ansible/Puppet/Terrform 配置管理工具經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3. 熟悉 docker 以及任務編排工具，有 k8s 經(jīng)驗者強烈加分；
4. 熟悉主流云計算產(chǎn)品，對云計算產(chǎn)品的配置管理有一定經(jīng)驗；
5. 優(yōu)秀的文檔能力，使用文字、圖示清楚地表達架構意圖，能熟練編寫各類技術文檔。
6. 能夠閱讀英文技術文檔。
4、負責邊路進攻防守的邊前衛(wèi)—SA
邊前衛(wèi)，在球隊邊路兼具進攻與防守職能的球員。
代表人物：來自大英的棄兒&寵兒、任意球與長傳專家、萬人迷貝克漢姆。
邊前衛(wèi)這個位置，技術要求很高。
比如貝克漢姆的長傳技術便爐火純青，據(jù)說能從中場一腳射穿掛在門梁上的輪胎。
SA也是個攻守兼?zhèn)涞募夹g活，退可接產(chǎn)品，進可洞察整個行業(yè)。
跟CAD相比，CAD偏具體某個行業(yè)方向，SA偏技術方向。
一方面，既能輔助前場，為前場輸送炮彈，也能把用戶的千奇百怪的需求，從技術角度通用化，變成未來產(chǎn)品的一部分。
另一方面，需要放眼行業(yè)，時刻掌握最新技術熱點和行業(yè)趨勢，從技術角度有自己的專業(yè)見解。
不斷突破產(chǎn)品的技術邊界，就是SA。
四、銷售、SE、MKT—攻城略地
1、攻城略地、負責得分的中鋒—銷售
中鋒，他們的對面是對方整條后防線和門將，而任務只有一個——進球。
代表人物：葡萄牙的克里斯蒂亞諾·羅納爾多。
與前鋒對應的是銷售，他們位于公司的最前線，負責搞定用戶，簽大單，這樣我們就能去阿爾卑斯了。
銷售最需要具備的是勇氣和沖勁。
肉體不論老幼，靈魂必須年輕。
年輕，才不瞻前顧后，敢于突破自己。
你要喜歡賺錢，要擅長銷售，擅于溝通，搞得定用戶。
至于行業(yè)經(jīng)驗，我們不作過多要求，反正來了都是要學的。。。
聰明，邏輯能力強，注重外表，加分加分！
JD如下：
大客戶經(jīng)理（上海/北京）/3-10 年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 在指定的行業(yè)內積極獲取中大型關鍵客戶，完成公司指定的銷售指標；
2. 拓展并維護與客戶之間的穩(wěn)定業(yè)務關系，持續(xù)發(fā)掘客戶業(yè)務需求；
3. 針對客戶需求，組織公司內部資源，構建解決方案；
4. 與生態(tài)合作伙伴合作，完成對客戶的銷售任務；
5. 在項目實施與交付過程中，負責與客戶的溝通和協(xié)調，提升客戶滿意；
6. 對指定行業(yè)進行業(yè)務拓展，構建行業(yè)知名度，樹立標桿客戶，輻射特定行業(yè)內其他客戶群體；
7. 與市場部門積極配合，策劃/組織/執(zhí)行針對指定行業(yè)的市場營銷活動。
任職要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學歷；
2. 從事計算機軟硬件產(chǎn)品、云計算,或者 IT 系統(tǒng)集成的區(qū)域客戶銷售工作；
3. 3 年以上的客戶銷售崗位工作經(jīng)驗（非渠道銷售崗），具備解決方案銷售能力者優(yōu)先；
4. 具有汽車，醫(yī)藥，半導體，高端裝備等先進智造行業(yè)的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5. 邏輯清晰，對新行業(yè)和新技術有較強的學習能力。
大客戶經(jīng)理（深圳）/ 5-10 年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 獨立開拓目標客戶，能深度挖掘客戶需求，能有效的利用和協(xié)調公司內外部資源，完成從需求交流、demo 演示、到解決方案的所有過程；
2. 深入了解半導體/生命科學/新能源/AI 等高科技行業(yè)，定期對客戶、市場進行調研分析， 有效梳理出
行業(yè)的解決方案；
3. 根據(jù)銷售目標, 制定銷售計劃，完成各項銷售指標；
4. 負責項目招投標的所有流程、商務談判、以及回款工作；
5. 定期拜訪客戶，形成持續(xù)的客戶合作關系，并積極完成新客戶的開拓，和客戶信息收集工作。
任職要求：
1. 具有豐富的 IT 背景知識，有 5 年以上大客戶銷售經(jīng)驗，做過 Iaas/Pass 項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 出眾的溝通技巧，善于發(fā)掘客戶的潛在需求，有優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和快速反映決策能力；
3. 具備很強的學習能力和自我驅動力，有很強的客戶服務意識；
4. 有半導體/生命科學/新能源/AI 等高科技行業(yè)資源積累者優(yōu)先。
2、游走在前場側翼、輔助中鋒的邊鋒—SE
邊鋒，游走在前場側翼，負責給中鋒輸送炮彈的人，并且往往自身也有很強的突破得分能力。
代表人物：來自巴西的內馬爾。
售前工程師SE就是這么神奇的人物，他們技術強、口才好，長得賊TM帥，能夠與銷售/MKT/生態(tài)完美配合，共同拿單。
你是“聽說讀寫”四合一工程師，
能準確Get到用戶的核心需求與背后顧慮；
用戶跟你聊行業(yè)，你能侃侃而談前沿趨勢，發(fā)展方向；
用戶跟你問技術，你能深入淺出，細節(jié)中透出實踐經(jīng)驗，與用戶無障交流；
解決用戶的疑問和顧慮，給出解決方案。
你要擅長總結分析，輸出經(jīng)驗；
還要不斷學習，對新興行業(yè)有強烈求知欲、探索熱情；
最重要的一點是，你相信技術能改變世界。
如果讀到這，你覺得心跳加速了，那就和我們一起，面對疾風吧！
JD如下：
售前工程師/5-10 年工作經(jīng)驗
崗位職責：
1. 協(xié)助客戶經(jīng)理，在指定的行業(yè)內積極獲取中大型關鍵客戶，完成公司指定的銷售指標；
2. 積極引導和發(fā)掘客戶的業(yè)務需求和技術需求，并能構建相應的解決方案，成為客戶可信 賴的技術專家；
3. 在銷售過程中，與客戶經(jīng)理合作，在技術上給予建議和支撐；
4. 能主導和獨立完成客戶所需的 POC 技術驗證和產(chǎn)品測試工作；
5. 編制行業(yè)技術解決方案；
6. 在市場活動，行業(yè)會議，第三方展會上發(fā)表技術演講；
7. 在項目實施與交付過程中，與客戶的溝通和協(xié)調，提升客戶滿意度。
任職要求：
1. 5-10 年售前或產(chǎn)品支持相關的工作經(jīng)驗；
2. 具備良好的技術背景，對 HPC，BIGDATA，公有云計算，企業(yè) IT 架構具有深入的理解；
3. 具備優(yōu)秀的動手能力，能夠獨立構建原型測試環(huán)境，并且可以解決產(chǎn)品應用中特定的技術問題；
4. 至少對主流 IT 技術在某一行業(yè)（生命科學、高科技制造、汽車、新能源、安防、互聯(lián)網(wǎng)等）的應用解決方案具備深入的理解；
5. 具備良好的客戶溝通技巧和演講能力；
6. 能自我驅動，并且對新事物具有開放的心態(tài)；
7. 正直，執(zhí)行力強，易于合作。
3、深藏功與名，得分與組織能力兼?zhèn)涞挠颁h—MKT
影鋒，隱藏在中鋒身后，兼具得分和助攻能力的球員。
代表人物：阿根廷的利昂內爾·梅西。
與影鋒一樣，MKT負責統(tǒng)籌公司資源，默默給前面的銷售助攻。
既能搞內容，跨行業(yè)輸出干貨，樹立專業(yè)形象；
也能做靈魂表情包，嚴肅中偶爾皮一把；
還能搞品牌，做活動、載歌載舞……
公司在舞臺上的每一次曝光，背后都有MKT的影子。
作為操盤手，我們既能得分也能助攻。
你永遠無法知曉，
那個隱藏在暗處的戰(zhàn)士何時揮出致命一招。
不過現(xiàn)在MKT暫時不招，我們利用職權之便給自己宣傳一下怎么了
如果這里剛好有你和朋友們適合的崗位
快投個簡歷吧
建議點擊在看，并轉發(fā)分享
下一步
意向職位+姓名，附上簡歷+（作品）
發(fā)送至我們的HR郵箱
lu.liu@www.pdsaymm.com
- END -
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